Forhandlingsteknik
Kurset
Forhandlingsteknik. Lær de teknikker, der giver dig større
gennemslagskraft ved forhandlingsbordet. Et udfordrende kursus,
hvor du får værktøjer til at bryde
igennem i vanskelige situationer, bl.a. ved at kombinere den psykologiske
forståelse med argumentationsteknik.
Kurset indeholder også værktøjer til mere fokuseret
forberedelse af forhandlinger, herunder værktøjer
til at strukturere et møde som oplæg til en forhandling.
Udbytte
At give dig:
• metoder til gennembrud i vanskelige forhandlinger
• indsigt i forhandlingens faser
• effektiv samtaleteknik
• argumentationsteknik, bl.a. argumentmodellen
• psykologiske og retoriske værktøjer
• værktøjer til at modstå manipulation, taktik
og tricks
• værktøjer til at forstå egen virkning på
modparten
Indhold
Kurset foregår som en vekselvirkning mellem teoretiske oplæg
og praktiske øvelser. Du kommer til at analysere egne og andres præstationer, og der bliver rig lejlighed
til at prøve dig selv af.
På opfordring arbejdes gerne med situationer fra din
egen hverdag.
Målgruppe
Alle, der deltager i forhandlinger eller på anden måde
har brug for at være overbevisende uden at svigte princippet
om redelighed.
Kursusform
2 dage fra kl. 09.00 til 16.00
Firmahold
|
